中国首屈一指的水牛奶乳品企业两型豆

八桂大地，山水形胜；魅力广西，风啸云动。在这片秀丽的山水中，涌现出无数有着浓郁地方特色的优秀企业。以生产中高档乳制品为主，集牧草种植、奶牛养殖、科研开发和市场服务于一体的高新技术企业――广西皇氏甲天下乳业股份有限公司就是其中的一杆风云大旗，势甲南国，独领风骚。面对乳业市场同质化严重的激烈竞争，皇氏自成立之初，就不断思考市场的发展趋势、消费者的需求偏好，不断总结发展过程中的得失，独辟蹊径，走出了一条差异化乳业之路。上下游一体品质优良好牛奶，源自好奶源。皇氏乳业成立之初，重点规划建设奶源基地，着力打造第一车间。为保证奶源质量、降低奶牛养殖成本，皇氏乳业组织农户种植牧草1.95万亩，可供给公司所有养殖基地的需要。同时，公司自建（合作）荷斯坦奶牛基地、奶水牛基地已达14个，拥有和控制奶牛2万余头，为公司可持续发展提供了重要的原料保证。在生产研发环节上，皇氏乳业通过技术引进以及在管理、人员、设备、原料、生产过程、检验、贮存及运输方面进行严格控制，保证产品质量符合国家及行业标准。皇氏乳业先后引进了多套国际及国内先进的生产设备，牛奶从挤奶、运输、加工灌装等各环节均采用无缝对接，确保牛奶产业链全过程安全、卫生、可控，同时也为确保产品质量安全和提高产品科技含量提供了可靠保证。公司已获得ISO9001质量管理体系认证及出口卫生注册登记证，具备产品出口资格，在企业硬件和软件方面均达到了乳品行业安全生产的要求，截至目前从未出现过质量安全事故。在销售环节，皇氏乳业坚持新鲜零距离的理念，全程冷链配送。公司以南宁市、来宾市为中心，在销售半径为1500公里的范围积极拓展销售市场，销售区域覆盖了8个省、自治区、直辖市的100多个市县。皇氏乳业2008年占据了广西本地市场的半壁江山。瓶奶配送渠道是皇氏乳业核心竞争力的重要体现。通过该渠道，皇氏乳业垄断了广西省内多个城市低温巴氏瓶装奶的销售市场。公司在南宁市等广西主要城市建立直营奶站近50个，截至2009年6月底，送奶到户客户已超过41万户/日。商超渠道保证了皇氏乳业常温奶的销售，截至2009年6月，皇氏乳业通过492家经销商、超过123个KA卖场、104家专卖店、2113家商超和便利店迅捷盾柱属地将产品输送到全广西自治区以及区外市场。公司建立起酒楼、饭店等高端消费场所的特殊营销渠道，保持产品的高销售利润率。同时，通过在一些重点区域设立专卖店的方式，进一步深化以鲜为主的竞争策略，扩大已有的市场份额。皇氏乳业上下游一体化的生产体系，形成了完整的产业链，保证公司出产的产品质量，缓解了原料奶供应和生产用奶因淡旺季不同步产生的矛盾、降低了生产成本、平滑了行业波动和消费弹性对正常生产的冲击，确保公司始终主导市场，赢得先机。独辟蹊径差异取胜长期以来，皇氏乳业始终坚持差异化经营策略，在进行新产品开发的同时，不断开拓新思路，塑造了公司独特的差异化竞争优势。产品差异化。皇氏乳业以营养丰富、口感良好的低温奶产品为主、常温奶产品为辅。仅低温奶就占据了广西省六成以上的份额。公司在产品特色上狠下功夫，形成了包括荷斯坦牛奶、水牛奶、果奶在内的多元化乳制品的产品结构，成就了独具竞争优势的区域性知名品牌，有效避开了与基地型乳品企业的正面竞争。皇氏乳业采用差异化的产品策略，以巴氏奶为主导，依靠营养价值高的水牛奶、南方特色鲜明的果奶和具有益生作用的发酵型酸奶，近3年销售毛利率维持在40%～45%之间，远高于行业25％的平均水平。未来三至五年，公司将利用水牛奶、果奶、酸奶等高附加值产品拓展全国市场，使企业品牌影响力进一步扩大。奶源差异化。皇氏乳业拥有得天独厚的水牛奶资源，自有奶源在同行业中占比较高，除合作奶源基地外，还拥有部分自有奶源基地。在原料奶采购价格上涨的环境下，相对降低了采购成本，平抑了乳制品生产的上游产业对公司业绩的压力，为企业持续发展提供了有力保障。皇氏乳业2006～2008年度、2009年1～6月，自有奶牛养殖基地为公司提供的毛利率贡献分别约为1.76%、1.58%、1.45招展杜鹃%和2.75%，毛利贡献在同行业上市公司中名列前茅。销售差异化。皇氏乳业在主要城市以直销方式为主、经销为辅。与普遍采用的经销模式相比，直销渠道减少了诸多经销商中间环节，具有更大的利润空间。2006~2008年度公司直销占总销售额的比重为64.57%、53.15%和50.96%，2009年1～6月为52.21%。皇氏乳业多年来在广西建立的直销渠道包括瓶奶配送渠道、团购、专卖店、酒楼、饭店。并对直销渠道有很强的控制力，这一渠道一方面能够提升消费者对皇氏乳业的忠诚度，另一方面能够有效抵制外来竞争对手。同时，还将水牛奶和果奶等差异化产品开拓省外市场，提升产品竞争力。可靠的质量保证、差异化的竞争策略为皇氏乳业赢长沙得了市场，赢得了声誉。皇氏乳业是目前国内首屈一指的奶水牛养殖和水牛奶加工企业，是拥有自治区级产品技术中心的乳品企业，在水牛奶业始终保持领先的技术水平，发起并参与了水牛奶产品标准的制定。公司产品荣获广西名牌产品、高新技术产品、消费者信得过产品等称号；八桂情商标被认定为广西著名商标。皇氏乳业本次募投资金将主要用于：液态奶深加工4.5万吨产能扩大项目；来宾年产2万吨液态奶加工项目；奶牛养殖示范推广项目；营销网络建设项目；研发中心扩建项目。在未来3年内，公司奶牛基地将从14个增加到21个，控制奶牛存栏数从2万多头增加到4万多头，年产能从5万吨增加到10.5万吨，目前41.26万户的家庭配送水平提升至50万户/日。同时，公司还将借助东盟桥头堡优势借助，利用每年一度的广西中国－东盟博览会的契机，积极开拓海外市场，建立可靠的国际营销渠道，将水牛奶和果奶等特色产品进一步向越南、菲律宾、新加坡等东盟各成员国推广。皇氏乳业的事业，必将如花如桂，香远益清，播洒万里。