全新淮海登陆东北市场全新模式打造营销新军十棱山矾
时间：2022/07/12 17:19:26 编辑：
全新淮海登陆东北市场 全新模式打造营销新军
全新淮海登陆东北市场 全新模式打造营销新军 ——六国化工新淮海“直销动赢商业模式”东北区启动会成功举行 12月6日，由安徽六国化工股份有限公司举办的新淮海“直销动赢商业模式”东北区启动会在哈尔滨成功召开。六国化工副总经理徐东奎、营销公司副总经理查日辉、农化中心主任岳茂武，青岛海洋大学教授颜东，中国科学院沈阳应用生态研究所张鹰等参加会议，并与来自东北三省的近100名优秀经销商代表交流座谈。 2014年，六国化工完成对中元化肥股份有限公司的收购，全面接手其营销、采购职能。为深度整合后的八大系列肥料量身打造“直销动赢商业模式”，强势产品结合多样化盈利手段，新淮海的市场表现充满活力。在不远的未来或将看到，依托着六国化工坚实的渠道和广泛的市场影响力，全面重塑的新淮海化身六国化工服务中国农业的左膀右臂，成为撬动中国化肥市场版图的又一支生力军。 老厂新品 焕发生机 2014年8月，安徽六国化工股份有限公司正式并购中元化肥股份有限公司，全面接手其营销、采购职能，中元化肥成为六国化工参控股子公司之一。这在当时的肥料行业引发了巨大轰动。 安徽中元化肥股份有限公司位于安徽宿州，总产能60万吨，独占安徽2套高塔装置，可生产高塔尿基、硫基、硝硫基复合肥，另有1套氨化装置和1套BB肥装置，主品牌“淮海”在国内化肥市场享有良好声誉。作为行业龙头，六国化工丰富的产品线始终是企业竞争力的坚实保障，而在接手两套高塔装置后，六国化工与实现化肥全品类覆盖目标的距离再次缩短，并且在全国形成了四大生产基地，10个子公司的战略布局，行业优势进一步放大。 作为新淮海跨越发展的关键环节，淮海高塔复合肥的质量把控国内领先。“淮海高塔尿基肥料‘缩二脲’成分在0.7%左右，产品进入市场以来未发现烧根、烧苗事件。”会上公布的这组数据足以令经销商信心倍增。事实上，目前农业上高塔复合肥的应用愈发普遍，但是在生产过程中如有处理不当，如高温时间持续过长，很可能会产生“缩二脲”，而“缩二脲”含量超过1.5%时，对作物种子和幼苗均有毒害作用，造成烧根、烂根。这种情况在高塔复合肥做底肥施用时表现更为明显。六国化工农化服务中心主任岳茂武认为，稳定的低“缩二脲”含量是淮海高塔复合肥工艺上的独到之处，对于淮海系列产品的二次开发提供了可靠基础和有利条件。 此前，受制于运营方面的原因，中元化肥的产能始终未能得到完整释放。而在六国的发展规划中，中元化肥淮海系列肥料应当成为六国化工旗下的第三大主力品牌。对此，安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎介绍说：“与中元实现深度合作后，公司对其原有的产品结构、品牌设计做了重新规划，在先进的高塔复合肥生产工艺基础上，与中国农业科学院、中国科学院沈阳应用生态研究所等顶尖科研院所合作，先后推出聚活性复合肥料、稳定性复合肥料、腐植酸复合肥料、水溶性复合肥等新型产品，进一步丰富了公司产品线。而在技术层面，中元化工硫铁制酸装置的开车，实现了原料、动力的循环配套，高塔硫基、硝硫基产品异性颗粒明显减少，产品品质显着提高，淮海品牌的新形象、新产品得到了用户的广泛欢迎。” 重铸市场 让利于民 在推介新淮海系列产品之外，本次会议的另一个重头戏是新淮海“直销动赢商业模式”在东北销区的正式启动。“直销动赢商业模式”是六国化工依托自身扎实的营销渠道为新淮海产品经销商量身打造的全新发展模式，结合传统直销与现代团购，并引入投资分红机制，提出“保本续赢、合营共赢、多销多赢、动态增赢”的全新发展理念。营销与品牌形象研究专家、青岛海洋大学颜东教授针对“创新营销与直销动赢商业模式”现场解码，详细介绍了新淮海直销动赢的操作模式。 颜东表示：“创新是一种优势竞争力，技术创新和运营创新，是创新营销的两大基本方向。在运营创新方面，国内农资企业有很多潜在能力尚待挖掘，其中渠道网络、利益分配、传播途径、推广方式的创新尤为重要。创新的落足点在于用户价值，而利益共赢则是必须坚持的基本切入点。” 对于新淮海“直销动赢商业模式”，颜东认为这是一种移位性强、植入性强、延展性强的商业模式。“这种模式整合了常规销售、直销、团购、电商等销售理念，对经销商系统而言，是一种经营叠加投资；对消费者用户而言，是一种消费衍生投资。”在随后的分析中，颜东介绍说：“ 动态赢利是‘直销动赢’商业模式的核心内容。通过建立‘投资分红动赢基金’，新淮海的经销商能够在正常利润或收益情况下，借助“投资分红动赢基金”的不断释放，获得额外收益，实现‘叠加投资’，消费者也能在该模式下完成‘消费衍生投资’，取得不断‘赢利’。而“投资分红动赢基金”的具体释放则是通过科学的运算模式，根据淮海品牌某个阶段内的整体销量情况联动释放，对合作经销商透明开放。” 除了创新赢利模式的新变化，六国化工业已打造成熟的推广、促销、宣传体系也将为新淮海经销商提供全面支持。徐东奎表示：“一方面，公司设计组织‘淮海春蕾助学行动’作为2015-2016年度主题促销活动，另一方面将借鉴2015年在安徽、河南多省召开现场测产观摩会、在西北召开中元联销商大会取得的成功经验，鼓励多方联动，稳扎稳打开展实地推广、会议营销，并且延续六国化工推广工作上的一贯做法，在宣传物料方面为经销商提供高比例的资金支持。此外，随着时代发展，我们的农资销售必须加入全新内涵。目前，六国化工正投注精力构建自主电商平台，利用垂直销售拓展市场，线上消费的最终实现方式与销区挂钩，既不会伤害经销商利益，同时在最大程度上让利于民。” 有多年淮海产品销售经验的经销商代表、辽宁省新民市东发农资商店经理张俊东对记者说：“经营淮海复合肥多年，我身边的基层农民对于这个品牌十分信赖。经过全面升级的新淮海肥效释放更科学、更持久，用起来省事、省劲，获得了用户们的交口称赞。对于经销商来说，企业产品是基础，销售政策是支撑，在新淮海‘直销动赢模式’的指导下，我对明年的春季市场充满信心。” 八大体系 节肥增收 百花齐放，推陈出新，融贯新老工艺的新淮海系列产品在市场竞争中拥有得天独厚的底蕴优势。而对于经销商来说，新淮海有哪些技术方面的“硬功夫”，有哪些便于农民实际生产的“软实力”，无疑是关注重点。 据岳茂武介绍，新淮海产品组合包含氨化系列、掺混肥系列、高塔尿基系列、高塔硝硫基系列、稳定性系列、聚活性系列、腐植酸肥系列、水溶肥系列等八大系列。其中，稳定性系列、聚活性系列2种产品从作用机理、功能特点上来说非常适合在东北地区大面积推广。岳茂武的看法同样得到了中国科学院沈阳应用生态研究所张鹰研究员的认可。 张鹰表示：“新淮海稳定性肥料是在肥料中加入脲酶抑制剂和硝酶抑制剂，减缓尿素水解的速率，减缓铵态氮向硝态氮的转化，从而达到分布控制氮养分释放、转化及损失的目的。其主要特点在于养分持续稳定释放、肥效期更长、吸收更好、利用率更高。而新淮海聚活性肥料则是将小分子的氨基酸通过化学或生物的手段，合成一定分子量聚合氨基酸，并按一定的比例在肥料生产的某个环节添加到肥料中，提高土壤和植株中的养分浓度。实验实践表明，施用聚活性肥料的土壤中，有效氮利用率平均提高10%以上，速效磷利用率平均提高4%以上，速效钾利用率平均提高7%以上，土壤供肥能力显着增强。” 而在成本方面，新淮海稳定性肥料的成本增加只有普通复合肥的2%-3%，比普通肥贵200-300元/吨，等氮量施肥平均增长7%-16%，减少20%用肥量不减产，氮肥有效期由50天延长到90天至120天，为普通尿素的2倍。可实现大田作物一次性施肥无需追肥。新淮海聚合氨基酸增效肥料能使氮利用率平均提高35.7%，磷利用率平均提高29.2%，钾利用率平均提高28.9%，同样具备增产节肥的优良表现。 此外，对与多年施用化学肥料的土地而言，肥效的短期提高是“治标”，改善土壤结构、减少才是“治本”，从这个角度来说，新淮海系列产品亦是理想选择。新淮海腐植酸复合肥借助国内成熟技术，将化学肥料与腐植酸作用，形成以腐植酸为核心的有机无机络合体，产品能有效促进土壤微生物的活动，增加微生物的数量，增强土壤酶的活性，促进根系发育，提高作物产量和品质，市场认可度很高。 同时，新淮海在践行“一增两减”倡议上同样不甘落后。张鹰说：“稳定性肥料减少氮淋失48.2%，当年在土壤中降解率达到99%以上，能有效降低面源污染。聚合氨基酸增效肥料有效提高了作物吸收肥料养分的速率，促进大量以及中微量营养元素协同增效，生物材料当年降解，无污染无残留。两大肥料对于环境友好，符合我国肥料发展的长期趋势。”（徐骞）（